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臨沂樓市進入關鍵期

發布時間:2012-9-26 17:14:06 來源:本站原創

  金九激戰正酣,到目前為止,在這個傳統的樓市旺季里,臨沂各項目似乎不負重望,借助這個全年銷售的最后發力期,大打“優惠牌”,不僅打折優惠,買房子還儲藏室,送車位,送裝修,送家具家電……目標就是兩個字,沖量。
    新盤供應提速 開盤認籌集中宣傳
    九月已經進入下旬,離中秋節僅剩10天,在這個銷盤的旺季里,臨沂各大房地產項目加大開盤、認籌宣傳力度,新盤供應開始提速。業內人士分析,每年的九月、十月都是房地產項目下半年的黃金期,如果錯過這個時機,年末將很有可能完不成全年的銷售任務,慘淡收尾。
    記者近日走訪市場發現,已經進入銷售期的樓盤,不約而同地開始在金九這個節點加緊推盤的節奏,反應迅速的大鱷項目已經開始有所行動。占據黃金地段的威特·天元廣場高層即將于9月22日開盤,每平米6500元的均價絲毫沒有阻擋追求地段的置業者的熱情,自認籌以來每天都有數十組客戶來訪。9月23日開盤的頤高上海街,在8月底就開始舉辦各種認籌和秒殺活動,節奏安排上非常緊湊,吸引了數千名置業者參與,為開盤人氣做了極好的鋪墊。城南片區的光耀·子貢已經于9月15日開始認籌,9月初就打出了認籌廣告;此外,月瀾錦程、沂龍灣也于這個9月推出團購優惠活動,準備在這個九月奮力一搏。
    買一送一、送車位、送裝修
    購房優惠折扣升級
    無論市場是好是壞,樓盤優惠活動一直都存在于開發商的營銷宣傳之中。近期不斷爆出的9.8折、9.2折,甚至8.8折的折扣幅度,力度的不斷加大似乎是在試探購房者的定力底線。而購房者對這些優惠活動的回應動作告訴了答案,那就是要實實在在的優惠。
    19日,在位于中丘路的誠德·桑提亞納售樓處,記者遇到了剛預定一套花園洋房的趙先生夫婦。正在全款付和按揭付款之間猶豫的趙先生說,無論折扣多少,他們更看中的是整體房價。“如果開發商將樓盤定價七八千,打8折不也照樣很貴嗎?”趙先生說,房子位置好,配套全,定價可以接受,開發商品牌信得過,這個房子便可以買。
    低開是開發商表現謙虛姿態的另一種方式,事實證明這一方式在日趨理性的購房者群體中喜聞樂見,本月開盤大局似乎就是一個低起價者得天下的最好例證。誠德·桑提亞納高層以4800元/平方米入市,開盤成交還享房款優惠和一定折扣,在濱河版塊房地產市場火熱的市場下,當日成交達7成。廣田悅園開盤均價4400元/平方米,不僅開盤98折,認籌還享3萬元房款優惠,開盤勁銷九成。
    除了低價、折扣,不少開發商還以“送禮”的形勢來推銷自己的樓盤。繼恒大綠洲買房送裝修之后,秀水雅苑為慶雙節,于9月19日-10月30日推出購房買一送一(即買主房送儲藏室)活動,特價房3700元/平米起,現房發售。位于臨沂經濟開發區的迪尚御園則買房子送車位,不管是59平米的小戶型,還是130平米的大戶型,買房的同時,都可獲贈價格3萬元的車位。
    宣傳鋪天蓋地
  短信、電話、到訪送禮……
    最近在忙于買房子的趙德任,每天都會接到幾條房地產項目的短信。他告訴記者,自9月天氣轉涼開始,他每到周末都會和妻子在到處看房,當然每到一處,都會留下聯系電話。“這些天,每天早上叫醒我的不是鬧鐘,而是房地產項目的短信。”趙德任笑著說,雖然有時覺得短信太多有點煩,但多少提供了一些樓市信息,好處還是很多的。
    與此同時,電話營銷也成為樓盤宣傳的一項重要手段。25歲的李童童打算買一套小公寓,最近頻繁打電話咨詢樓盤項目情況,結果發現,所有她致電過的樓盤,都會隔三差五回電給她,問她有何時有時間到售樓處,有的置業顧問還會打電話預祝她中秋節快樂,讓她到樓盤領取中秋禮,這些置業顧問的敬業精神,讓李童童很是佩服。
    與此同時,一場精彩的營銷大戰正當時。沂龍灣清園9月20日現場體驗拉斯維加斯游戲,購房還可以參與抽獎、伊麗莎白·東岸9月21日將舉行范明臨沂明星見面會、秀水雅苑雙節期間到訪即有精美禮品相贈……這些無一不說明開發商正在將體驗式營銷發揮極致。
    記者 王魯娜
 

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